Marketing-Measurement-Framework
Wirkung des internationalen Destinationsmarketings
Kanalübergreifende Steuerungssicht: von eingesetzten Ressourcen (Input) über Sichtbarkeit (Output) und Verhaltenswirkung (Outcome) bis zur touristischen Wertschöpfung (Impact). Alle Werte sind illustrative Beispieldaten.
KPI-Highlights
Internationale Übernachtungen
ImpactKumuliert über alle 32 Auslandsmärkte
Kampagnen-Reichweite
OutputBezahlte & organische Netto-Reichweite
Reiseintention Deutschland
OutcomeAnteil mit konkreter Reiseabsicht (24 Mon.)
Share of Search
OutcomeSuchanteil im Wettbewerbsset Reiseziele
AI Visibility
OutputSichtbarkeit in KI-Assistenten (Baseline 2025 = 50)
Marketing-Effizienz (ROMI)
ImpactWertschöpfung je eingesetztem Euro (MMM-Schätzung)
Reichweite & Wirkung im Jahresverlauf
Netto-Reichweite (Output) im Verhältnis zu Reiseintention und Share of Search (Outcome).
Wirkungskette
Verdichtung von Mediakontakten bis zur realisierten Reise.
Erreichte Mediakontakte
Input
Netto-Reichweite
Output
Engagierte Nutzer
Outcome
Mit Reiseintention
Outcome
Realisierte Reisen (Attribution)
Impact
Die vier Steuerungsebenen
Input
Was setzen wir ein?
Budget, Ressourcen und Maßnahmen, die in die Marktbearbeitung fließen.
Output
Was erzeugen wir?
Reichweite, Sichtbarkeit und Interaktionen als unmittelbares Ergebnis.
Outcome
Was bewirken wir?
Verhaltensänderung: Engagement-Qualität, Reiseintention, Leads.
Impact
Welchen Wert schaffen wir?
Wertschöpfung: Übernachtungen, Ausgaben internationaler Gäste, Markenstärke.